Venituri · Asigurări

Cât câștigă un agent / broker de asigurări în România 2026

Venitul agenților și brokerilor de asigurări pe experiență — salariu plus comision — și ce produse aduc cele mai mari câștiguri.

Audit editorial Folositor.ro

Actualizat: 17 iunie 2026

Verificat conform metodologiei

Venit pe experiență — 2026

Net lunar; venitul vine, în mare parte, din comisioane.

Etapă	Profil	Net/lună
Început	primele polițe	1.500-3.000 lei
1-2 ani	bază stabilă de clienți	4.000-7.000 lei
Experimentat	portofoliu solid, produse complexe	8.000-12.000+ lei
Broker (bază)	+ comision peste	~2.500 lei

Pentru partea fixă

Calculatorul de salariu net îți arată cât rămâne din salariul de bază; comisioanele vin peste.

Ce produse aduc cel mai mult

La produsele simple, precum RCA (asigurarea auto obligatorie), comisioanele sunt mici, dar volumul poate fi mare. La asigurările de viață și de sănătate, comisioanele sunt mai substanțiale, dar procesul de vânzare durează mai mult și cere discuții detaliate despre nevoile financiare ale clientului.

Sursa cea mai valoroasă de venit pe termen lung sunt comisioanele de reînnoire — când clienții își prelungesc polițele an de an. Un portofoliu mare de clienți fideli generează venit recurent, ceea ce face ca primii ani (de construire) să fie cei mai grei, iar cei de maturitate, cei mai profitabili.

Agent vs broker și cum devii

Agentul reprezintă, de regulă, o singură companie de asigurări; brokerul lucrează în interesul clientului, comparând oferte de la mai mulți asigurători. Pașii pentru a intra în domeniu: curs de pregătire și atestat profesional cerut de ASF (Autoritatea de Supraveghere Financiară), apoi colaborare cu o companie de asigurări sau cu o firmă de brokeraj.

Profesia e accesibilă ca intrare (nu cere obligatoriu studii superioare), dar succesul financiar depinde de abilitățile de vânzare și de perseverență. Venitul e direct proporțional cu mărimea portofoliului construit.

Întrebări frecvente

Cât câștigă un agent de asigurări în România în 2026?

Venitul depinde aproape integral de comisioane, deci variază mult cu performanța. La început, un agent câștigă 1.500-3.000 lei net pe lună dacă încheie constant polițe; după 1-2 ani, cu o bază stabilă de clienți, 4.000-7.000 lei; iar agenții experimentați, cu portofolii solide și produse complexe, ajung la 8.000-12.000 lei net sau mai mult. Brut, intervalul tipic de început e 5.408-8.849 lei.

Din ce se compune venitul unui agent de asigurări?

Trei surse principale: (1) comisioane la încheierea polițelor — partea de bază; (2) comisioane de reînnoire — când clienții își prelungesc polițele, o sursă de venit recurent valoroasă; (3) bonusuri de performanță la atingerea obiectivelor. La unii angajatori există și un salariu fix, mai ales la început, pentru o perioadă limitată. Portofoliul de clienți fideli, care reînnoiesc an de an, e cheia venitului stabil.

Ce produse de asigurare aduc cel mai mult?

Care e diferența dintre agent și broker de asigurări?

Agentul de asigurări reprezintă, de regulă, o singură companie de asigurări și vinde produsele acesteia. Brokerul de asigurări lucrează în interesul clientului, comparând oferte de la mai mulți asigurători. Un broker are, în medie, un salariu de bază de circa 2.500 lei net, peste care vine comisionul — iar brokerii experimentați, cu portofolii solide, pot cumula venituri de peste 7.000 lei sau mult mai mult.

Cum crește venitul în asigurări?

Pârghiile principale: (1) construirea unui portofoliu mare de clienți fideli, care generează comisioane de reînnoire recurente; (2) trecerea spre produse cu comision mai mare (viață, sănătate, pensii); (3) recomandările și rețeaua personală; (4) eventual, formarea unei echipe proprii (la modelele de tip agenție). Venitul în asigurări e direct proporțional cu efortul de vânzare și cu mărimea portofoliului — primii ani sunt cei mai grei.

Cum devii agent de asigurări?

Pașii: (1) curs de pregătire în asigurări și obținerea atestatului profesional cerut de ASF (Autoritatea de Supraveghere Financiară); (2) colaborare cu o companie de asigurări (ca agent) sau cu o firmă de brokeraj; (3) construirea unei baze de clienți. Profesia e accesibilă ca intrare (nu cere studii superioare obligatoriu), dar succesul financiar depinde de abilitățile de vânzare și de perseverență.

Continuă cu

Impozite Salariu 2026 — Ghid complet taxe salariale România Contribuții CAS și CASS 2026 — ghid complet Pensionarii plătesc CASS în 2026? Pensie, PFA, dividende, chirii